Habilidades e EstratéGias para Crescer em Mercados Desafiadores
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O BOM RESULTADO NO MUNDO DAS VENDAS É EFEITO COLATERAL DE UM TRABALHO BEM-FEITO! Sabemos que a maneira de se relacionar com os clientes mudou bastante. A instabilidade é grande, a concorrência está cada vez mais preparada e, nesse meio, o profissional de vendas se encontra na linha de frente e com a responsabilidade de entregar resultados cada vez melhores. Desenvolvido por experts do mundo das vendas, esta obra entregará a você muito mais do que técnicas, mas um mapa completo de habilidades e estratégias fundamentais que fortalecerão a sua carreira e que tornarão a sua empresa mais eficiente, mais forte e mais consolidada! Embarque nesta leitura com um time de autores que têm obsessão pelo crescimento constante e aprenda como: O propósito de vida nos leva ao sucesso; Profissionalismo é um pilar importante para todo vendedor; Desenvolver a sua autoridade; Fazer sua gestão pessoal; Fazer a diferença para o outro e sua empresa; Inspirar as pessoas; Manter relacionamentos de resultado; Influenciar as pessoas; Sonhar alto, mantendo os pés no chão; Fazer o seu negócio trabalhar para você!
PEIXOTO ACCYOLI é presidente e CEO da RE/MAX Brasil, que integra uma das principais redes de franquias do mundo, e participante do Conselho de Administração da companhia. Graduado em Administração e Marketing, é especialista em Marketing Estratégico pela UCAN-RJ/UNIFAL-AL, MBA em Gestão de Franquias pela FIA-USP, é formado no Programa de Desenvolvimento de Conselheiros (PDC) da Fundação Dom Cabral. Especialista em relacionamento franqueado-franqueador, um dos maiores desafios no mercado mundial de franchising. O executivo tem, ainda, profunda experiência em recuperação de empresas, aceleração de resultados e otimização de recursos. É autor do best-seller Excelência para obstinados – Pague o preço: assuma a responsabilidade pelo seu sucesso, também publicado pela Editora Gente. Formado em Direito, CARLOS ZAMBARDINO encontrou sua vocação no mercado imobiliário, no qual atua há mais de 25 anos. Broker da RE/MAX Trieto, no Mato Grosso, também se destaca como corretor empreendedor – foi o número 1 da empresa no Brasil em 2018 e 2019. O segredo: atender da melhor forma possível todos os clientes. Presidente da RE/MAX Paraguai, CESAR CÁCERES é também Diretor Regional da empresa para o Mato Grosso do Sul e Paraná. Economista de formação, se apaixonou pelo mercado imobiliário, área que estuda e na qual atua há mais de dez anos. Busca, todos os dias, ajudar brokers, corretores e, claro, clientes, a realizarem seus sonhos. Publicitário, e com MBA em Marketing em Vendas pela FGV, EDINALDO RODRIGUES toma proveito de sua formação para se destacar no setor que abraçou: o mercado imobiliário. Diretor Regional da RE/MAX, ficou entre os top 5 em vendas de franquias por quatro anos consecutivos e, em 2017, foi o número 1. OTTO CARNEIRO e ROGÉRIO MORGADO são Master Regionais da RE/MAX no Rio de Janeiro e franqueados da RE/MAX Foco, na Barra da Tijuca e da RE/MAX Onda, em Copacabana. Desde 2014, colecionam prêmios de gestão e vendas na RE/MAX (single office e multi office). Otto Carneiro é pai da Marina e do Pedro e tem como objetivo impulsionar a lucratividade dos corretores e fazer com que eles tenham orgulho da profissão. Ele, com certeza, tem. Com quase 30 anos de experiência no mercado imobiliário, já recebeu diversos prêmios por seu desempenho em vendas. Curiosidade: já concluiu três vezes o Ironman, maior circuito de triathlon do mundo. Carioca e pai de duas filhas, Rogério Morgado é formado em engenharia civil com MBA em Finanças e tem como propósito ajudar as pessoas a se desenvolverem no mercado imobiliário, área na qual atua há quase 30 anos, passando por incorporadoras, construtoras e empresas de venda, e recebendo diversos prêmios por seu desempenho. Empresário e sonhador, PEDRO FONSECA é apaixonado pela profissão e tem mais de vinte anos de experiência no mercado imobiliário. Master Regional da RE/MAX Minas Gerais, Rio de Janeiro e São Paulo, é também broker do Grupo RE/MAX Latina, de Portugal, com treze franquias, cerca de 16 milhões de euros, e mais de setecentos corretores empreendedores. Prêmios? São muitos. Tanto nacionais como internacionais. PEDRO VIRIATO dedicou quinze anos de sua carreira aos setores turístico e hoteleiro antes de se voltar exclusivamente ao setor imobiliário. Hoje, como Diretor Regional da RE/MAX Brasil, trabalha incansavelmente para modificar a forma como o mercado vê o corretor de imóveis - e já se vão quase dez anos nessa nova e vitoriosa jornada. Multiempreendedor e coach, REMO GRANATA é especialista em ajudar profissionais a prosperarem no ramo imobiliário. É Master Franqueado da RE/MAX no estado de São Paulo e CEO da RE/MAX Rede Pro, que, com sete unidades e duzentos colaboradores, é a que mais vendeu imóveis na empresa por quatro anos consecutivos. Por tudo isso, já recebeu diversos prêmios, nacionais e internacionais. THIAGO MEDEIROS é Master Franqueado da RE/MAX no Rio Grande do Sul e tem um objetivo claro na carreira: ser reconhecido como o profissional que transformou o mercado imobiliário gaúcho. São pelo menos 20 anos de atuação na área, período no qual foi diversos prêmios como corret
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