Como acompanhar a leitura dos alunos sem aplicar prova
A prova de livro é um termômetro ruim: só mede quem leu o resumo. Conheça métodos que avaliam a leitura de verdade e ainda aumentam o engajamento dos alunos.
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“O homem que mais trabalha na área de vendas disse tudo! NEGÓCIO FECHADO é excepcional. Devore este livro!” — Anthony Iannarino, autor de Eat Their Lunch: Winning Customers Away from Your Competition FINALMENTE, UM LIVRO SOBRE NEGOCIAÇÃO DE VENDAS QUE REALMENTE O AJUDARÁ A FECHAR NEGÓCIOS Jeb Blount está de volta com mais conselhos exclusivos e sólidos que tornaram Prospecção Fanática o guia de referência para vendedores, líderes e empreendedores. Desta vez, ele aborda a negociação de vendas, invalidando tudo o que você acha que sabe sobre como negociar com prospectos e clientes. NEGÓCIO FECHADO é o recurso de negociação de vendas mais completo já desenvolvido para a profissão. Diferente de tantos outros livros sobre o tema que ignoram a realidade que os vendedores enfrentam no mundo real e dinâmico, NEGÓCIO FECHADO é um manual específico de negociação de vendas. Você aprenderá estratégias, táticas, técnicas, habilidades e práticas de influência humana necessárias para enfrentar compradores modernos e tornar-se um negociador de vendas poderoso e eficiente. “NEGÓCIO FECHADO é um divisor de águas. Jeb Blount está de volta com o recurso mais abrangente a respeito de habilidades de negociação de vendas já publicado. Se você está cansado de abrir mão de suas comissões e lucros para compradores sagazes, leia este livro agora!” — COLLEEN FRANCIS, autora de Nonstop Sales Boom “Jeb Blount conseguiu de novo! A Estratégia MVP é brilhante. Se você está pronto para assumir o controle da mesa de negociação de vendas e ganhar, leia NEGÓCIO FECHADO agora.” — ART VALLELY, presidente da Penske Truck Leasing
Jeb Blount é especialista em aceleração de vendas, e ajuda empresas a atingirem seu desempenho máximo rapidamente ao otimizar talentos, impulsionar treinamentos para criar uma cultura de vendas de alta performance, desenvolver liderança e habilidades de coaching e aplicar um projeto organizacional mais eficaz. Ele é um palestrante e instrutor muito requisitado, e aconselha muitas das principais organizações do mundo e seus executivos. Jeb foi reconhecido como um dos 50 líderes de venda e marketing mais influentes pela Top Sales Magazine e um dos 30 principais influenciadores do mundo na área de vendas sociais pela Forbes.
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