Remuneração VariáVel da Força de Vendas
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Em um cenário de mudanças aceleradas, a remuneração variável deixou de ser um detalhe operacional para se tornar o motor da estratégia comercial. Mas como desenhar modelos que realmente impulsionem resultados sem comprometer a saúde financeira da empresa? Nesta obra, Mateus de Oliveira Silva — uma das maiores autoridades em remuneração do Brasil — abre a "caixa de pandora" do setor, revelando:Alinhamento Estratégico: Como conectar o esforço da força de vendas aos objetivos mais ambiciosos do negócio.Praticidade e Técnica: A tradução de conceitos complexos em ferramentas aplicáveis no dia a dia gestor.Visão de Mercado: Um panorama dos principais sistemas de incentivos adotados com sucesso no país.Sustentabilidade: O equilíbrio entre resultados imediatos e o crescimento corporativo de longo prazo.Zona de Lucro: Remuneração da Força de Vendas é o guia definitivo para profissionais de RH, executivos e gestores que desejam transformar sua política de remuneração no maior
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