Como Conduzir e Ter êXito em TransaçõEs de Alto Valor
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“O que acontece quando surge um impedimento para o acordo e nenhuma das partes está disposta a ceder nem desistir? Há muito em jogo, e ambos os lados estão dispostos a brigar pelo que querem.” Há momentos na vida das organizações nos quais elas precisam enfrentar uma negociação que visa juntar ou adquirir outra organização (M&A), conseguir uma patente essencial, se desfazer de um ativo de grande valor ou mesmo se preparar para abrir novos territórios ou mercados, às vezes em outros países, e tudo isso pode impactar o futuro da organização e do indivíduo responsável pelo sucesso da negociação. Este livro ajuda o negociador e sua equipe a se preparar e gerenciar negociações estratégicas que duram muito tempo e apresentam muitos desafios no percurso. São negociações que exigem pessoas bem preparadas e com estratégias inteligentes. Foi para isso que este livro foi escrito.
MARC BURBRIDGE é professor da Fundação Getulio Vargas, onde ensina técnicas de negociação estratégica para C-Levels. Tem mais de trinta anos de experiência em negociações de alto valor em quatro continentes. Foi professor de negociações na Business School São Paulo e no programa internacional de MBA da Universidade de Toronto, Canadá. É formado pela School of International Service da American University em Washington, D.C., com mestrado em economia e especialização em negociação pela Escola de Direto da Universidade de Harvard. É coautor dos livros Gestão de Conflitos e O Negociador e autor do livro Executive Diplomacy and the Art of Strategic Negotiations. Marc Burbridge atua como consultor em negociações e como terceiro lado na resolução de disputas para empresas nacionais e estrangeiras.
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