Chegar e Vender e Tudo o Que Tem de Saber e Fazer Pelo Caminho

No mundo altamente competitivo das vendas, é essencial distinguirmo-nos da concorrência e captar a atenção do cliente. Mas como é que isso se consegue? Como podemos converter mais oportunidades em vendas? Seja nas vendas físicas como no concorrido ambiente digital, todos os empreendedores e comerciais têm o mesmo objetivo: Chegar e Vender. Num livro muito prático e atual, José Carlos Pereira mostra os passos a dar para construir e consolidar um negócio de sucesso e dominar todas as etapas do processo comercial, tais como: - conceção e planeamento do negócio comercial; - comunicação do produto/serviço e como distingui-lo da concorrência recorrendo aos melhores e mais eficazes ferramentas e modelos; - gestão e liderança da equipa de vendas para resultados extraordinários; - como usar a neurobiologia para persuadir os clientes; - medir e avaliar toda a atividade e performance através dos KPI e CPI; - como criar uma relação de confiança com os clientes; - compreender e antecipar os desafios no digital e tirar partido da Inteligência Artificial. Destinado a quem está a começar agora a trabalhar na área das vendas, bem como a quem quer estar atualizado sobre a profissão que tem há anos, este é o manual essencial para todos os vendedores terem à mão.